晚上，鲁肃从周瑜府上出來，一将诸葛亮送回馆驿，就急匆匆赶回吴侯府上回报进展。
“子敬，今日公瑾和大都督谈的怎么样，”孙权为了结盟之事在府里其实已经躲了几天，鲁肃一回來，孙权就急切问道。
“哎~”鲁肃不禁摇头一叹道：“二人只是聊了些音律上的话題，不过一番交谈便相互引为知己，大都督虽只字未提结盟之事，不过估计不说彼此也以心照不宣，”
孙权眉头一蹙惊道：“这诸葛亮好高明的手段，”
“此人深谋远虑，只怕确实是张辽前所未有的劲敌呢，主公，依我看火候也差不多了，张昭等人在诸葛亮面前吃瘪，大都督哪里也对结盟持支持意见，您也该挑个时候和诸葛亮见见面了，有些条件必须坐下來谈谈了……”
孙权点了点头，张昭他们之前已经被诸葛亮堵得无话可说，而周瑜在武将中威望极高，他的意思也代表了武将集团的态度，只要自己再开口同意孙刘结盟，那么支持联盟的力量就占了一大半。
看來谈判的时机，已经成熟了呢。
想到这，孙权面容一肃道：“那好吧，明天一早，召诸葛亮來见，”
经历了几番波折，诸葛亮终于和孙权见上了面，二人都是聪明人，之前彼此的试探已经知道结盟已经是必然的事情了，一番场面话之后，双方就开始关于结盟细节的谈判，只是孙权一开口就要割取长沙、桂阳、江夏三郡作为结盟的条件，让诸葛亮颇有些不满。
荆襄，总共就南阳、江夏、南郡、桂阳、长沙、零陵、武陵七郡，不久后的一战，刘备必然会放弃江北，将人口兵力收缩至江南，这样除了南阳、江夏之外，荆州就只剩下五个郡的地盘，这个时候孙权居然狮子大开口索要三郡，分明是趁着机会张辽讨伐荆州的时候趁火打劫。
江夏还好说一些，毕竟那是地处江北，易攻难守，留下來派兵驻守并不划算，可是长沙和桂阳可不一样，此地毗邻南郡、紧邻荆州核心之地襄阳，又和江东地盘相连，孙权得到之后必定实力大增，而刘备即便击退了张辽的进犯也只剩下三郡之地，和孙权相比要弱小不少，很有可能从此沦为孙权附庸了。
这样的要求，别说是刘备，诸葛亮这一关都过不了，对于孙权的要求，诸葛亮想都沒想就一口拒绝，任凭张昭等人不断施压，周瑜和鲁肃在一旁打圆场，诸葛亮就是油盐不进，说到最后甚至甩手离开了吴侯府上。
其实相对于孙权提出的要求，诸葛亮许诺的好处更加虚妄，什么日后以三川为界，共分天下的，一点实际的好处都看不到，至多也只是同意把江夏割让。
江夏对刘备來说是鸡肋一样的存在，对孙权何尝不是一样，两家打的都是同样的算盘，只是想把张辽阻挡在江北，对于过江甚至打到更远的地方，压根就沒敢想，因为张辽的实力实在太强。
就这么丁点的好处，孙权也不上当，他不相信刘备这个时候除了依靠他孙权，还能找到谁來一同抵抗张辽，所以诸葛亮起身离席，孙权也不在乎，索性也把此事暂时放一放，正好借此摆一摆姿态安抚一下有些恼怒的张昭。
不过虽然表面上僵持，两人暗地里对结盟之事其实还是相当急切的，谈生意不还得漫天要价落地还钱的吗，孙权也知道一口气吞下荆州三郡，如果他是刘备他也会受不了，而诸葛亮也知道说割让江夏根本就和沒说一样，以孙权的实力，也别想在晋军的压力下守住江北的一寸地方，两人的第一次谈判，不过同样是一场试探罢了。
所以两人在时候都悄悄的找鲁肃这个中间人透露消息，孙权觉得得不到三郡，能得到两个郡也好，至少这样才能说服手下反对结盟的势力妥协退让，而诸葛亮也认为应该多给孙权一个郡，毕竟东吴要和强大的张辽撕破脸敌对，所要付出的代价可不小。
有鲁肃从中穿针引线，在表面僵持了两天之后双方才回到谈判桌上，不过清楚了彼此的底线，这一次谈判顺利的不少，很快就达成了一致，事后诸葛亮直接动身离开的江东匆匆返回襄阳。