很明显厉文翁昨晚得到了上层的指示，要尽量达成和议，因此郝经和张易欣然同意。
若是谈判破裂，完不成任务，他们回到北方不会好过。
大家冲着达成和议的方向努力，不再是漫无边际的漫骂与争议，开始了真正的会谈，着力于解决问题。
针对谁先开价谁有点吃亏的道理，双方猜枚，谁输谁先出价，然后轮换，南朝使节猜单，北朝就猜双，开出来的是6点，南朝输了，所以厉文翁先说话。
瞧，高端的谈判就是用简单的方式开始的。
第一项：南君向北君称臣？
厉文翁大摇其头，说道：“我朝皇帝英勇善战，长胜不败，率我军取得连续不断的胜利之际，要我们称臣，这是不可能的事！”
翁甫在一旁帮腔道：“好比我们做生意一直做得红红火火，现在突然停下来要向竞争对手投降输诚，这样的事情根本不可能存在，有悖常理，又不是前朝那样处于战争被动状态，前朝有求于北朝。”
郝经和张易对视一眼，郝经说道：“既如此，此议耽搁。”
两使经验丰富，哪怕是认同对方的意见，也不会轻易表态放此议过关，缓上一缓再说。
第二项：土地问题。
郝经爽快地道：“以实际占领的土地为界，你不占我便宜，我不占你便宜。”
厉文翁说道：“我朝希望得到徐州至海州（连云港）的土地。”
郝经失笑道：“你朝不愿意称臣，道理是你们打胜仗，现在我们没有打输，变成我们割土，安有是理！”
翁甫不慌不忙地道：“两位，‘封桩库’来了解一下！”
他说起了前朝太祖赵匡胤设立的“封桩库”，北宋建国后，宋太祖赵匡胤指挥麾下大军南征北讨，终极目的是希望在统一了南方后，再集举国之力拿回被后晋石敬瑭割让给辽国的燕云十六州。
不过，辽国强盛，战事不易，为此，赵匡胤单独设立了一个“封桩库”，把从各国收缴上来的财富存入其中，用作未来收复燕云十六州的赎金或军资。
翁甫简述这段历史，复核述了宋太祖的话。
初，太祖别置封桩库，尝密谓近臣曰：“石晋割幽蓟以赂契丹，使一方之人独限外境，朕甚悯之。欲俟斯库所蓄满三五十万，即遣使与契丹约，苟能归我土地民庶，则当尽此金帛充其赎直。如曰不可，朕将散滞财，募勇士，俾图攻取耳。”
翁甫说道：“我朝皇帝亦有‘封桩库’，谓之为‘复国基金’，库中蓄满三五十万，若与贵国约，得回黄河以南土地，则当尽此金帛充其赎直。如曰不可，陛下将散滞财，募勇士，俾图攻取耳！”
厉文翁说道：“如若我方不付出代价，得回黄河以南土地，想来是不可能的。有，你们没拿到什么好处也是不可能的，但要我方接受‘纳贡’和‘岁币’亦是不可能的！不如我方出钱赎买黄河以南你方控制土地，则二全其美矣！”
他连说三个“不可能”，提供了一个新思路，不失为一种破局的方法，让北使觉得有道理，郝经望向张易，张易点点头。
但郝经还是问厉文翁道：“昨天你们不是说要和我们死战到底，不惜任何代价吗?为何今天改弦易辙了？”
厉文翁苦笑道：“打仗花大钱，这是亏本生意！”