“秦董,这是关于瑞典利乐公司的调查报告,请您过目。”
王语柔站在红木老板桌这边,毕恭毕敬地把调查报告书双手呈给秦着泽。
经过极限压缩后,报告书内容还是满满当当地写了三页。
不过,到了秦着泽手里,不出三分钟,就被他看完了。
站在桌子这边的王语柔不会怀疑董事长没看,做过秦董的秘书,她比任何人更清楚秦着泽看东西快。
但是,这次快的有些出奇。
“坐。”
朝沙发那边示意一下,秦着泽有话要对总经理王语柔说。
春节假后从上谷回来,秦着泽有意对各部的人员进行一下调整。
新增加的部,需要任命新部长,而有的部因为工作面扩张太快,原班人马已经负担太重急需减负,像销售部这样的部必需补充人手,单靠曾肃萍一己之力已经不能胜任全国销售任务的布局。
长江以南大部分城市,沿海开放城市,开春后的东三省,这些销售点面一旦打开局面,曾肃萍必须长出三头六臂。
先跟王语柔谈了跟利乐公司签订单的事,接着谈人员变动。
刚谈完,秘书艾米带着梁明麟来了,王语柔起身去布置秦着泽安排的任务。
“艾米,给梁部长倒水,泡这个茶,这个味道好。”秦着泽每次见到梁明麟,都异常高兴。
这个兄弟太棒了,就AD钙奶这一产品,就为玉然集团拿了三项专利技术,玉然集团已经报给国家专利总局审批,等拿到专利证书后,知识产权会得到有效保护,产品上市后,会成为市场中的独有产品,任何团体和个人不得侵犯此权利,也就是说,玉然集团公司出品的钙奶,永远是玉然味儿,会成为几代人对这种独有味道的美好记忆。
从召开了第一届玉然集团激创大会,梁明麟获得小汽车和金条的重奖之后,他每天活在蜜罐子里。
同时,因为获奖,也小有名气。
但是,梁明麟并没有因为物质生活水平的提高和名气变化而骄傲自满。
在这个稳如泰山的年轻人心中有一团火,他经常拿自己跟老板秦着泽做比较,他以老板为楷模,希望通过拼命努力,能够有一日达到老板的那种高度。
从骨子里来看,梁明麟是一个务实进取的人,当初招聘梁明麟进公司,秦着泽也是着重看上了梁明麟这种品质,果然,短短半年,便开花结果。
“明麟,纯牛奶浓缩度搞得咋样了?”
叫梁明麟来办公室,秦着泽就是要跟梁明麟说一说即将要装进新包装的牛奶优化的事儿。
灵丽包纯牛奶是用塑料袋包装,牛奶的浓度需要做出调整后,才能装入利乐枕包装。
既然推出新产品打入市场,不能只换汤不换药。
灵丽包换成利乐包后,光是包装成本这一块,每个袋子就会增加两分钱。
只看两分钱,不叫个钱。
但是,对于玉然集团来讲,是另外一个概念。
未来的全国市场,每年的销售量会达到几亿袋,乃至几十亿袋,上百亿袋。
用小学学得乘法口诀算一算,这些巨大的数字背后是什么?
为什么说商人“唯利是图”?
表面上是在贬低商人重财轻义,其实究其内因可以知道这里面有集腋成裘积少成多的道理。
自古华囯有很多大商名贾,就是通过计算商品中的一分一厘来做大做强。
成本增加,要靠卖价找补回来。
所谓羊毛出在羊身上,就是这个理儿。
增加零售价和批发价,就要考虑消费者的感受。
只换了包装,奶还是灵丽包那个味儿,消费者肯定不会买账。
虽然常言说买的没有卖的精,但消费者不傻,啥货该啥价,卖东西的和买东西的心里都会有个数。
怎么解决新包装涨价后让消费者心里接受这个问题?
变奶。
没错,就是要通过改变奶的口感,让消费者一入口就“哦”地一声,嗯嗯,这个奶比原先塑料包装那个浓郁,就不会影响消费心理。
关于变奶这里面的学问又很大,浓度增加,意味着去掉牛奶中的一部分水分。
可是牛奶中的水成分是花钱收来的,把它去掉的越多,意味着增加成本越高,导致的结果还是使售价提高。
奶浓郁了,味道更好了,但是,价格加多了,消费者一时不能接受,还会造成对销售有影响。
所以,把奶变到公司和消费者都能接受的程度,成了关键。