苟书寒拍着额头，拿出自己精湛的演技，口里说着让大家可以去云龙别院看看，实际上又在引导邓医生他们说出自己是否下了决心会买。
过程之中，苟书寒刻意不去劝说苟辛，而是把交谈对象锁定为邓医生，因为邓医生才是这个团队里的核心人物。
任何一个团队或者集体里，都会有一个关键性的核心人物，他会对这个小队伍里的其他人拥有极大的影响力。
邓医生作为客户，而且是资深专家级别的看房客，虽然表面上说着相信经理老弟，一开始也说只要价格合适就会考虑购买，但是当苟书寒算出价格之后，他并没有真的相信，在他的惯性思维里，他认为肯定还有价格可以谈，但是他没有想到苟书寒居然跟刘医生带来的那个朋友老许一样建议他们去看看云龙别院。
老许是干什么的，邓医生能猜个八九不离十，但是做人有时候，知道不意味着要揭穿。
总不能一见面，邓医生就握着刘医生朋友老许说：“哎呀，久仰久仰，早就知道许总靠带朋友亲戚看房发家致富了，今日一见果然名不虚传。”
这样的人，在社会上如何混得开。
电视剧里怕也是只活得了几集的货色。
云龙别院什么档次什么规模，邓医生心里有数，作为老江湖，他要的是各方面都合适。
只要合适了，那就好说。
反正钱现在闲着也是闲着，买房或许还更保值一些。
只是，这经理老弟居然把我们往外面推，让我们去看云龙别院，这是玩的哪一出？而且还说，确定要买，一定要买，才好去跟领导申请，说话底气才足，这意思，他刚才没用尽全力？
脑海里快速思考这些，邓医生说：“经理老弟，你这话说的，我们来看这么久，难道是闹着玩的，肯定是想买才来看的。”
邓医生老婆尚春晚以老公马首是瞻，看着苟书寒微笑着也点了一下头，意思她老公讲的是对的。
苟书寒不是诸葛亮，他只是这么说，赌一把看邓医生会不会这样反应，看来果真赌对了。
苟书寒开口：“邓医生别怪我说话直接，我也是因为我们都是关系亲近，要是说其他人老乡来看房，我是不会去申请的，我去申请领导他也有压力，因为他需要向他的上级申请，刚才他问我确不确定买，我说在考虑，先申请看看，领导就有点生气了，结果问了我算的价格，我说了价格之后，领导怪我乱算价格，所以，这价格才说要重新算，这样吧，你们先去看看别处，确定要来买了，我再去申请，保准给你们搞个最优惠价格，不然，我当这个主管这么点特权都没有，我当的也没有意思。”
邓医生听完，反问苟辛跟刘医生：“怎么样，你们要不要去看看别处，看看云龙别院？”
刘医生不好说不去，毕竟老许是他朋友，拒绝了就尴尬了。
但是苟辛不一样，他回答：“我要买，就听我弟的，我对这个不懂，其他地方去买了，我也不知道会不会被坑，不过你们要去看，我就陪你们去看看。”
许哥忙说：“那还等什么，去看看，不然一会天黑了。”
邓医生说：“这才四点就天黑了，你家住东北抚远啊？”
许哥疑惑：“什么抚远？”
邓医生笑着回答：“黑龙江的一座城市，下午四点天黑，凌晨三点天亮，扯偏了，既然辛苦哥不去别的地方，算了，就不去看别处了，经理老弟，你帮我们去申请最优惠价格，合适我们就交钱。”
苟书寒接话：“那你们确定啊，我去申请了，你们反悔说不买，老弟也不好做人。”
苟书寒心理素质很强大，虽然自己堂哥来看房了，但是他一样在努力的去促成交易。
不因为是亲戚或者朋友，而忘记自己本职工作，甚至敷衍了事，这才是销售人员该有的素质之一。
邓医生看着苟辛：“辛苦哥，你怎么讲，你买不买？”
苟辛：“我都不太懂，你要买我跟着买就行，反正该买个房子了，总不能一辈子住乡里啊。”
邓医生又看了看刘医生，说：“算了，你老婆不在，你也做不了主，就我们两套，只要价格合适，我们就定，丑话说到前头，要上没有优惠，那就不能怪哥哥们不照顾你了啊。”
刘医生说：“你真是不给面子，我是没有这么快买，什么叫我做不了主。”
苟书寒笑着回答：“怎么会怪你们，我还担心自己没帮到你们，你们怪我，这样，我们一直在强调，合适的价格，合适的价格，这个合适到底到什么程度，几位哥哥总的有个想法吧？”
邓医生说：“那这个我还是有分寸的，能拿到比别人实惠的价格就可以，总不可能免费。”
苟辛则坐在那里不说话，看苟书寒眼神又看向自己，回答：“我不懂，老弟你帮哥哥搞个最低价就行。”
苟书寒想了想又说：“你看，这赶鸭子赶着赶着就上架了，我得问清楚，辛哥，你想好了，我要是去开口问领导要最低优惠了，一旦领导给了价格，就意味着今天你要交钱了，邓医生已经确定要买了，你这边我还不清楚你内心想法，这个买房子不是小事情，买了肯定是好事，不能因为邓医生要买，你跟风，我是希望你自己考虑清楚，你做主交钱了，嫂子到时候会不会跟你闹，毕竟，第一个，交了定金退不了，第二个，这个贷款可不是一天两天的事情啊。”
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苟辛看看苟书寒，又看看邓医生，才说：“交钱你嫂子倒不会说我，就是我不太懂，价格我相信老弟你肯定不会坑我，房子嘛，我担心这个到时候户型这块，老婆可能会有点变动，吃不准。”
苟书寒看向邓医生：“邓医生，我辛哥还有点吃不准，你看，这个事情就很为难了，我再强调一遍，我等下去开口要价格，那要到的价格肯定就是内部特批价了，虽不会惊天地泣鬼神，但是省下来的钱买肉吃买酒吃还是很香的，哈哈。”
苟书寒的算盘是各个击破，击中软肋，让他们内部相互去彼此说服彼此，比他自己去逐个说服要强度了。
果不其然，邓医生开口：“辛苦哥，房子干得，可以入手，实在是堂客不喜欢户型，到时候再换嘛——对了，经理老弟，可以换吧？不是退，我看其他一些开发商就可以换。”
苟书寒回答：“公司不允许换，但我可以去要一次换房的机会，这都是小事情，关键是，你们确定买，我才能帮你们搞到最低价，别嫌我重复，毕竟领导给出内部价是很稀少的，如果邓医生你跟我辛哥一样，还有点纠结犹豫，那就下次再来，我们把机会用在准确的那一次上，不然今天要是不定，机会就浪费了。”