第293章 价格博弈(1/2)

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嗯。

看着事情的发展正如自己计算的一样,唐宝很是满意。他非常清楚,双方竞购不仅可能会大幅的拉高收购成本,也会收购交易变得漫长,还会让局势变得不可掌控。而最简单的解决办法便是废掉竞争对手,直接将松下电器踢出局!

很庆幸。

唐宝他做到了。

九十天的排他性收购谈判期,足够让唐宝彻底拿下环球影业,不会再给松下电器留下机会。

“泽尔曼先生,不得不说你们做出了一个最明智的决定。我也看到贵方的诚意,不会让你们的付出没有回报……”唐宝微笑着说道。

“嗯。”

泽尔曼咧嘴笑笑,却是有一点不自然,显然对被逼迫当场答应展开排他性的谈判有点怨念。不过既然美国音乐公司的董事会都同意了,也无法可说。他只能寄希望于在接下来的收购谈判中,唐宝不要因暂时的失去潜在竞争对手而过于放肆,否则的话,他也无可奈何,只能拖延到排他性协议期结束。

这是泽尔曼心中最担心的事情,同意排他性谈判,等于是他们暂时的抛弃了一个可以讨价还价的筹码。

“唐,我想,哈里斯先生早就向你汇报过环球影业的资产估值情况。环球影业是一家伟大的好莱坞电影公司,拥有着丰富的影视库版权资源,品牌价值更是不可估量。我希望你能给出一个配得上它的价格!”泽尔曼道。说到这里。泽尔曼也变得忐忑而又期待起来,他出售环球影业的初衷就是为广播和有线电视业务筹集发展资金,自然是希望越多越好。

“当然。”

唐宝笑着应道。

废掉松下电器这个竞争对手。避免激烈竞争出现高额溢价的情况,但他也不能过去的“吝啬”,如果跟泽尔曼心理价格过于悬殊的话,很可能会导致谈判破裂。最后的结果,可能是泽尔曼被迫搁浅九十天出售环球影业,等到排他性协议期限结束后,重新再投向松下电器的怀抱。而唐宝则会空手而归。甚至可能因“戏耍”了泽尔曼而被对方忌恨,引发一段媒体喜闻乐见的恩怨情仇。

所以。

唐宝的收购报价必须要相对公平合理。就算无法直接令泽尔曼满意,但也不能气得对方暴走。

“起初,泽尔曼对环球影业的心理价位是五十亿美元。但是,他跟松下电器接触一段时间后。胃口必然被养大了不少。我此时在报价五十亿美元,肯定是难以吸引到他,尽管这是他一开始定下的心理价位……”唐宝心里也在不断地权衡着。他掌握着异常充足的资金,但也不会装逼、甘当冤大头,他会尽量报出一个相对合理的收购价。

然后。

唐宝又回顾了下哈里斯设定的收购价,当然,哈里斯拟定报价都是设立在有松下电器竞争的基础上。

哈里斯和他的团队做过评估,在松下电器的竞争下,最后的成交价格可能会在60到65亿美元之间。考虑到松下电器国内的对手索尼已经成功拿下哥伦比亚电影公司。松下电器出于在未来长远竞争不被对手甩开,可能会大大增强收购环球影业的决心,那时竞争会更加惨烈。收购价可能会被抬到70亿美元以上。也许松下电器会不顾价格猛增,但唐宝却无法容忍,他早就提前设定封顶价格,那就是75亿美元,超过75亿美元,唐宝便会毫不犹豫的退出。

当然。

这些都是设立在他和松下电器展开恶劣竞价的基础上的。如今他成功废掉竞争对手,自然不可能报如此高的收购价。

……

“唔。55亿美元!泽尔曼先生。我对环球影业的报价是55亿美元!我想,这个价格配的上他的价值。”综合考虑一番,唐宝向泽尔曼报价。

55亿美元!

泽尔曼的心,噗的加速跳动,这个价格已经非常接近松下电器最新的报价了,尽管很是满意,但脸上却是一片平静,没有一丝的波动。他很清楚,在商务谈判中,自己的一个表情、一个微不可查的举动都可能给谈判对手抓住漏洞,导致谈判陷入被动。因此他在进行涉及核心利益的关键商务谈判中,都会得非常严肃,条件反射般地表现得跟一个没有感情的机器人一样,不让谈判对手看出他的心理底线。

盯着泽尔曼平静无波的面庞,唐宝看不清楚对方的想法,他便知道对方是一个非常老道的谈判高手。

他根本无法从泽尔曼的表情中判断对方是否满意报价。

唐宝报出55亿美元的收购价后,便没再多话,只是安静坐在对面等待,风轻云淡、异常自信。

说实话。

他不清楚泽尔曼对这个报价是否满意,但却必须得表现出用这个价格拿下环球影业的自信。

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