不过看到赵岩三人忧心忡忡的模样，刘凡也大概知道了三人再担忧什么，见状不由宽慰道“你们放心，既然是合作那本督就不会让你们太过吃亏的，合作的基石就是双赢，这一点本督也很清楚的。你们担忧的不过是再竞争上会输给我们，其实这一点你们是完全没必要担心的！”
“呃”赵岩一脸疑惑道“总兵大人此言何解？我们现在几乎都进入绝境了，您还说我们不用担忧，这恐怕很难说服人吧？”
刘凡笑道“你们之所以会败给我，根本愿意就是货物的品质不如我们。而现在却不同了，只需半月十天之后，你们也有了品质不差于胶州海盐的精盐，到时候你我两家将站在同一起跑线上。江南是你们的大本营，难道在这里你们连维持局面的信心都没有吗？要知道你们的盐场可是就在本地，而我们却需要跨海运输，单单是这个地利上的优势就可以弥补任何其他方面的不利啊！”
真的是这样简单吗？三人心中还是有些不自信，刘凡给他们的感觉实在是太过凶残了一点，三人对上刘凡是一点底气都没有，更别说战而胜之了。沉默了好半天，赵岩苦涩道“总兵大人，与您争夺生意和市场我们是没有一点信心啊！既然您说双赢才是合作的基石，那可否让一让我们？”
“让一让！？”刘凡惊异的看了赵岩一眼，诧异道“商场如战场，岂有想让的道理？对不起，本督不想让，更不能让！”
刘凡断然拒绝了赵岩的提议并义正言辞的告诫道“如果你们想要依靠别人的施舍来保住自己的利益，那么即便是现在你们或许没事，但以后再遇到强敌该怎么办？不是每一个人都像本督这么好说话的！人终究还是要靠自己，如果不能自强，那么没有任何人能够救得了你们！”
“而且，就算你失去了江南的市场，你们不是还有其他的地方可以赚回来吗？湖广，四川，背靠长江这个黄金水道还怕没钱可以赚吗？这些地方可不像江南这样，那里的盐价可没有降低啊！有了精盐，你们完全可以卖出每斤二百文以上的高价啊！岂不比在江南赚的多么？”
“呃”赵岩苦笑一声，没想到刘凡居然连这个都替他们想好了。事到如今，赵岩还能说什么呢？只能再次苦笑一声道“总兵大人想的周到，既然您都这么说了，那就按您说的办吧！”
赵岩豁然发现，原来他们居然一直在被刘凡牵着鼻子走。不管刘凡提出什么样“过分”的要求时候都有足够的理由来支撑他的想法。有鉴于此，赵岩也不敢再继续问了，因为他害怕刘凡继续说出什么别的要求，而他自己有无法反驳，那可就惨了。
赵岩不敢说了，但是刘凡却并不想这么放过他们，和谈的机会只有这么一次，刘凡必须要借此机会捞取足够的好处才行。不然过了这个村，可就再没这个店了。想到这刘凡笑了笑道“关于这次合作的事情，你们还有什么其他的要求吗？如果有的话大可以说出来，本督会酌情考虑的！”