佩奇只比丹尼尔大7岁,和比尔.盖茨、马克.扎克伯格、史蒂夫.乔布斯等人一样,都是技术天才,具有跨时代的技术眼光。
谷歌、微软、脸书和苹果,也是美国科技界最重量级的几家企业。
所以在佩奇面前,丹尼尔其实觉得自己缺乏说服力。
他凭仗的就是自己十多年的超前眼光,这有赖于互联网在未来十多年的迅猛发展。
可是,谈判这码事,有时候跟天才与否没有太大关系。
比如谷歌的最大要求,是注资mb。
mb今年的用户数将突破3000万,届时估值可能超过20亿,2005年结束之前,大家预估其用户将突破1亿——那就意味着百亿市值,那么仅仅是一个小投资,在两年后可能比现在谷歌整个营收还要多——无论如何,谷歌的投资者们是不可能坐视这块蛋糕从面前溜走的。
可是很多事情也不是以人的意志为转移的。
比如当初,丹尼尔初入好莱坞,意识到马克加入的那家初创企业就是谷歌的时候,佩奇和谢尔盖已经拿到了2500万的风险投▼,资,他那个时候穷得响叮当,前途未卜,想要投资也只是一句空话。
同样,今天当佩奇提出自己的意见的时候,丹尼尔心里所想他也丝毫不知。
“谷歌有两点希望,一点是将blogger编入谷歌的上市资产,埃文.威廉姆斯和你,可以选择将blogger中的股权置换成谷歌的股份,我相信谷歌未来在纳斯达克的表现,不会让你感到失望。第二点,就是我们希望向mb注资2亿,用于mb的长远发展,尽管mb的财政状况非常好。但我们仍然认为目前的商业化有碍它吸引更多的用户,我们认为有必要压制一下mb的盈利,以换取它的成长性和未来潜力。丹尼尔, 我相信一手创立mb的你,肯定不缺少长远的眼光,对于mb来说,有更好的未来,更大的发展前景。换而言之,现在不是它赚钱的时候,它应该想办法让自己拥有更多的用户、更强的竞争力。以避免其它同质网站对它既有利益的侵蚀。如果你在关注科技业的发展,mb的社交属性已经吸引到大量的投资基金,和mb的接触迟迟没有进展,他们理所当然会选择另外的道路——培养一家新的社交媒体。当然,我知道mb在知识产权保护上做得非常好,但你要知道科技是没有边界的,市场才是有限的。
所以,我觉得你应该更多地为mb的未来考虑一下,不要因为短期的利益而牺牲掉mb长远的发展。”
佩奇提出的这两点。都非常的重要。
blogger的营收也超过了6.5亿,年盈利6000万左右,按照40倍市盈率,估值也超过了20个亿。这对谷歌来说已经是不可忽视的了,而且blogger在营造网上百科图书馆、blog、主题交流区等领域的领先地位,让它毫无疑问成为了优质资产。blogger手上的30%mb股权,同样让人垂涎。
所以如果能够将这一项编入谷歌的上市资产。显而易见,能够加大ipo的成功率和发行价。
只是这个价码怎么谈,肯定有一段时间的扯皮。毕竟谷歌和blogger的成长度没有人弄得请,一起上市之后,就更加没法衡量。如果按照目前的估值,丹尼尔在blogger的16%股份,也就只有3、4个亿,和马克在谷歌中所持股份相差不多。
这就让丹尼尔有一点落差了。
目前谷歌在blogger中其实是有控股地位的,埃文作为创始人目前只有12%左右的股权,谷歌有52%左右,丹尼尔的投资公司是16%,剩下的就是红杉资本的20%。但是之所以谷歌需要通过协商来解决这一个问题。
是因为当初各方投资的时候,合同里是预定公司的运营管理权还在埃文的手中,除非75%以上的投票权否定这一约定。
这就要求,必须有其中三方同意这一决策。红杉资本是投资谷歌的主要风投之一,所以他们也是推动谷歌ipo的最重要的力量。但是两家之和也只有72%,声誉的28%股权在丹尼尔和埃文手中。
相对而言,从埃文那里收购也难得多——因为这意味着blogger完全被谷歌消化掉了,埃文即便留任blogger也只能成为谷歌某一个产业部门的负责人,这让身为创始人的埃文肯定很难接受,毕竟这不是两年前,blogger几乎无以为继的时候,现在blogger的发展前景非常好,他们甚至能够独立上市。在这种前提下,放弃自身的独立性,是很难的。
那么,转而从丹尼尔这里下手,就要简单的多。
毕竟,对于丹尼尔来说,blogger的16%并非他的主要投资。
况且,谷歌的原始股也是很有吸引力的,能够置换成谷歌的股票,丹尼尔未必会觉得自己亏了。所虑只是,丹尼尔需要考虑埃文的态度,他毕竟不是纯粹的风险投资,以上市为赚钱的目的。他当初投资blogger,是为blogger取得新生起到关键作用的。
至于第二点,谷歌的意图就更加明显了。
虽然他们没有明确说自己希望稀释掉丹尼尔的股份,但斥资2亿进入mb的话,按照mb目前的估值,稍作溢价,可以取得10%的股份,其中的7%需要丹尼尔让出来。而他如果想要阻止这一注资对股权产生影响,就必须对应3:7的股权比例,出资4.67亿左右,以平衡掉谷歌的出资。