“其次,如果合作,这个生意场地是我们提供的,客源也是我们的,贵公司实际上不过只用拿货过来销售,根本就不需要浪费时间精力去推广营销。最后一点就是您这个可是垄断,只跟您一家合作,我们可是要承担一定风险的。”
“综上所说,要八成利润,一点都不过分吧?再说了,全国这么大,合作商多如牛毛,我们也不一定非得选择你们风华是吧?”邓天文侃侃而谈,不过说的还真是句句在理。
夏莹沉默,眉头紧锁,显然在思考着合作的相关事宜。
“邓总监,利润点你们能不能再让一点?如果利润太低,我们风华不就等于给你们风华打工了?这样还叫什么合作。”夏莹再次开口道。
“夏总,您这句话可说的不对,如果合作,咱们双方绝对是互利共赢。您可以这样想,哪怕您在我们凤凰一分钱不挣,但风华的牌子绝对算是推出去了,您应该比我清楚,一个品牌的推广需要花费多大的人力物力,而且还不一定能够推广起来,不过要是在我们凤凰这基本上不用担心,因为我们这可都是您的精准客户。”邓天文淡笑一声道。
“当然了,大家都是为了赚钱嘛,我也能够理解夏总你的难处,这利润点我还可以让一步,我们凤凰拿七成,假如您这都不同意的话,那也就没有合作的必要了。”
夏莹抬头看了一眼邓天文,随后又看了看李有钱,“李总,邓总监的条件真是有点苛刻,要不您给再降一点吧。”
“夏总,合作的事儿由天文全权负责的,我也无能为力。”李有钱耸耸肩,一副无奈样子。
夏莹心中暗骂一声,李有钱他们两个年纪轻轻,但是却老奸巨猾,完全把握住了她的命门。
“买卖不成仁义在,夏总如果不接受的话也没关系,大家还可以做朋友嘛。”邓天文再次开口,“要不然今天就聊到这,我们公司这几天实在太忙,有怠慢的地方您还请担待点。”
看到邓天文起身,夏莹也有些着急了,她这么早来就是为了拿到跟凤凰的独家合作协议,要不然被别人抢了先,那后悔都来不及了。
“邓总,请等一下,我答应你的提议。”
尽管有所不愿,但是夏莹却还是只能答应下来,正如邓天文所说,合作商多得是,凤凰根本就不用着急,可他们风华却等不起,眼下服贸行业竞争这么激烈,要是不赶紧拓展渠道,用不了多久他们就得停产关门了。
“夏总,我敢保证,你跟我们凤凰合作,绝对是您做的最佳选择。关于合作的细节问题,咱们再敲定一下,争取两日内,签订正式合作协议。”听到夏蓉同意,邓天文理科变得热情起来。
其实他的心理预期只要有六成利润就够了,一开口的八成,更多只是想要试探一下夏莹的底线,后来觉察出夏莹的合作意愿强烈,他这才把利润定降到了七成。
“咦,有钱你们在聊什么呢?”几人正聊着,林沐苒也来了。
“小苒,这位是……”李有钱起身,给林沐苒介绍了一下。
“风华服贸的?我好像有点印象,是一家刚刚成立没多久的创业公司吧?”林沐苒看着夏莹道,她在前一段时间的一次博览会上曾经见过这个品牌,不过因为跟自己没有太大关系,也就没有过多关注。
“林总真是好记性,确实是这样,我以前是做进出口贸易的,今年年初,才改行成立了风华。”夏莹回道,近一年的时间,为了推广宣传品牌,他们已经烧掉了不少钱,可是依旧有大量库存挤压,要不然她怎么会这么着急。
“夏总,咱们去我办公室谈吧,我还想对你们再有一个深入的了解。”林沐苒说道,眼下已经开始有顾客来美容店,不适合再在下面聊这些商业机密。
“好。”夏莹点头道,随后几个人一起进了林沐苒的办公室。
李有钱不懂合同的事,但是林沐苒还有邓天文都是这方面的专家,经过半天的争论之后,双方终于将合同的各项条款确定下来。随后由江晗起草合同,只等林沐苒最后去风华服贸的生产车间考察之后,确定风华有那个实力之后,就会正式签订。
“行,那就这么说定了,后天就在我们风华等候您的大驾光临了。”虽然还没有最终签字,但是夏莹对于成功签下这份合同已经十拿九稳,他们风华绝对有跟凤凰合作的实力,只不过因为成立时间短,缺乏销售渠道罢了。
“好的,那明天我跟我的同事一起过去实地考察一下。”林沐苒起身,亲自将夏莹送出了门。
夏莹离开之后,办公室内就只剩下自己人,林沐苒便开口道:“这个风华确实是一个不错的合作对象,你们从哪找来的?”
“人家自己送上门的,要不然我也不敢跟她要那么高的利润啊。”邓天文笑道。
“天文,你够狠,居然直接拿下七成利。”林沐苒赞道。