这个人不是别人,正是那薛三爷口中的林乡故知张松,张松这个人刘靖以前在华夏朝诵读《三国演义》的时候,留意过他,也知道此人是个聪慧过人的人物。
而刘璋,刘靖也是知道的,此人性格怯弱,胆小怕事儿,政要上的大事儿还不全都指望他张松?结交好了张松,那在涿郡内自个也不有了一个很好的门路?
四月的傍晚,风还是凉的,虽说还有些寒意,已经不是那么沁骨沁髓了,窗外的明月静静地挥洒着柔和的银光,那蛐蛐的鸣叫声好似一段催眠曲,听得刘靖眼皮子开始沉重起来,慢慢地、慢慢地,他合上了那沉重的双眼。
第二天一大早,刘靖又让唐周把薛三爷给找来了,他们一行三人来到一家茶馆里,喝着茶聊着天,刘靖又打问了薛三爷同张松的真实关系。
刘靖办事儿一向求稳、求实,他想去拜访张松,的确需要一个引荐人,但是依照目前的状况来看,刘靖认识的人本就不多,而且有且只有薛三爷一个人同张松有交集。
可是,刘靖顾虑的唯一一点便是薛三爷的身份问题,张松贵为一个郡的主薄,是个有头有脸的人物,而薛三爷是什么?只是一个混迹于北城的老混子。
这两个人一个看似在天,一个看似在地,刘靖想的是,他如果得了一个混混的引荐,拜见了张松,那张松会如何看待自个?
所以,在去之前,还是要打问好薛三爷同张松之间到底有无关联,有,到底关系几何,这才是最最重要的。
在销售上讲,拜访客户之前,一定要通过既有手段尽全力先调查客户的个人情况,准备充足的情况下,在去做客户,那样你才会战胜同级对手,才会有更大的胜算。
也就是《孙子兵法》上讲的,知己知彼百战不殆,刘靖早就明白一个道理,那便是人生处处皆销售,对朋友、同事、老板、客户甚至是竞争对手等等,都是在工作的同时,也在销售自己。
有的人,人缘好、朋友多,工作也做得非常出色,能同更高一级的领导搞好关系;而有的人,人缘差,朋友少,工作做得很是一般,和自个的领导关系搞得特差,这两种人生差距,那都是有原因的。
只要自己销售的成功,让别人认可了你,那么你接下来的工作便会更加顺利,一事顺,事事顺,你便成为了成功的人。
刘靖拜访张松之前所做的工作,就是为了他在见到张松的时候,更好的销售自己,让张松对自己有个好印象,那便是成功的将自己给推销了出去。
这一次的谈话,刘靖倒是收获不少,而且也更加深入的了解了薛三爷一把。
薛三爷,本名就叫薛三,从二十来岁便是混迹于黑道,由于为人机警、八面玲珑,善于吹捧、拍马屁,在北城也是颇有些声明的。
而且他和张松的关系,倒是还算中肯,毕竟是邻里乡亲,小时候一起玩过,所以感情基础比较不错。
薛三爷虽说是个混子,但是头脑灵活,在混混界也算比较吃得开的那种,如果不是他生性懒惰,不喜欢吃苦的话,他完全可以去做点小买卖,再加上官府有张松这样的关系,生意场打点起来也比较容易。