张启媛大概明白张启阳的意思了,笑着问他:“你的意思是,希望东方院线带头支持一下文艺片?”
“不光文艺片,所有非主流的良心类型片,我觉得都应该支持一下。其实也不用多了,就在电影氛围比较成熟的这些大中城市的东方影城中,每个影院单开一个小厅,全天二十四小时不间断的去播放文艺片或者其他小众类型片,用行动来支持这些用良心在做电影的人,就能让人很欣慰很受鼓舞了。初期这么经营,这些小厅就算赔钱,赔的也都是小钱,相对整条东方院线的盈利来说,这点小钱不足挂齿,但这么做,不光在业内能赚到名声,得到那些良心电影人的支持,还会在有水准的影迷团体中间树立口碑,这对东方院线的形象将是一次提升。就我所知,东方院线一直被万通院线压着吧?你们要和万通院线抢客人,方法有很多,你们肯定也都研究过,但你们有没有想过,赔上一个小厅的收益,去赚整个业界的名誉呢?以后肯定有人做这件事,到时候你们再做就晚了,因为历史只会记住第一个做这件事的人。”
张启媛听到这,终于不反驳张启阳了,因为就她对院线经营的见解,她觉得这事好像可行哎!
张启阳继续讲:“靠着东方广场的成熟商业开发,东方院线在各项硬条件上,都不比万通院线差。但还是抢不走万通院线的观众,这和万通院线的会员制有一定的关系,但我觉得更重要的是东方院线还没做出自己的特色来。东方院线的所有经营策略,一直都在学万通。”
张启媛解释说:“东方院线的管理团队,就是从万通那边挖过来的,这套院线管理体系就是这些人建立的,所以谈不上是学习万通院线,咱们是要把这套管理体系发展的更为壮大。”
张启阳道:“不管怎么样,你们现在走的路,都和万通别无二致,万通早很多年建设院线,已经占了很大的先机,东方院线要想按照走万通的老路来超越万通,这事在院线领域好像行不太通。”
其实东方集团挺无耻的,他们的所有发展路线都是在拷贝万通集团,从商业地产的开发,到后期多元化的发展策略,基本上都是在拷贝万通。
万通集团干什么,东方集团简单的考证以后,立马就有样学样的干起来,然后凭借着更为深厚的背景和更为雄厚的资本,干的比万通还好,把万通气的是一点脾气都没有。
汪大忠为什么这么讨厌张启阳?就是因为他看不惯东方集团的所作所为。
他其实不是恨张启阳这个人,他恨的是整个东方集团。
他要搞垮的也不是张启阳这么一个小角色,他真正想搞垮的是东方集团。
张启阳继续给张启媛提建议:“要想在和万通院线的竞争中占得先机,东方院线就必须形成自己的品牌特色。开个小厅专门放艺术片,在真正懂得欣赏电影的影迷中赢得口碑,这绝对是条路子。如果用会员制把这部分观众给套住,这些真正懂得欣赏电影的人,未来要再想看电影,就算不看艺术片,想看商业片了,也会习惯性的来东方影院看,而不再去其他影院了。随着中国电影市场越来越成熟,中国观众的欣赏水平一定是越来越高的,未来愿意进电影看文艺片的小资观众会越来越多,到时候他们脑子里想起来的,一定是更有艺术气息的东方院线,而不是其他那些基本上都一样的普通电影院。”
张启媛越听越觉得这事有点靠谱,赞说:“这个方法好像真的可行哦。”
张启阳笑道:“反正我是觉得可行,但还需要经过市场的检验后才知道它到底可行不可行。最开始没必要在所有的东方影城都开设专门的艺术厅,让院线的团队去做一下市调,在那些观影氛围最成熟,观众最有可能进艺术厅看艺术片的影城先开艺术厅试试。前期做,千万不要考虑盈利,只为口碑,做个半年一年的,甚至赔钱做两年三年以后,再做整体评估。也许到那时候,你们就能看到这些小的改变给影城带来巨大的利益了。”
张启媛赞说:“说的好,在院线方面,你还挺有研究的。要不我回去和爸说说,让你进入院线的团队去学习一下管理?”